时光项目汇
我们一直在努力

社区团购学习复盘(一)

1:操盘手通过洗种子流量招代理,然后安排一个客服扶持这个代理。辅导帮助他拉群,然后帮他变现,拉完群之后呢,开始变现。说白了就是跟代理分钱。

2:直接在群里卖货,每天在群里发商品,每天大约10个左右,所有的流程和话术都是提前准备好的,对于代理来说不需要费太多的脑子,只要跟着我们安排的客服走就好了,代理的话也没有收取任何费用,都是免费加入然后帮他变现。

3:说白了就是半直营的模式,为什么是半直营?其实销售这个环节基本上都是我们完成的,代理只是帮我们拉群裂变流量这些环节。但是群里的商品,社群的运营和维护都是客服这边完成。

4:为什么没有选择让代理卖货?
因为代理在线上很难管理,而且执行力千差万别,因为人都是比较懒得,所以就让他们尽可能的做一些简单的事情,还有就是你教会他们所有的套路他们很可能就自己去做了。但是我们又要把流量利用最大化,尽可能少的浪费流量。还不如自己招一些客服去专门做这个事情。

5:流程的模式很简单,但是重点在执行,而且有很多细节的问题,这个模式里面重中之重的地方在于社群的运营和维护。

6:代理怎么招?
先说下走的弯路:
按人头给钱,来满一个500人群一个月结算500块钱,但是销售额每个月要达标,但是这样有个问题,就是人群质量非常差,本来以为是人就可以转化,但是事实却不是这样。

改变:
上面的模式走不通以后,我们用了利润分成的合作模式,原来是给钱办事,现在是你卖出去东西才能分钱,但是这个模式不如之前那个模式好招代理。但是现在这个模式可以让我们成本减少很多,以及用户质量也提高了不少。

这个模式改变了之后代理就比较难配合我们的安排的了,这个模式的问题就是明显让我们招代理的速度变慢了,但是其他都没有问题。

7:招代理的话就是持续的用朋友圈营销的方式去诱惑他们,比如我们这个代理今天赚了多少,明天赚了多少,再去配合一些裂变的首发,基本上招代理就是这个模式。因为招代理的模式是免费的,所以招代理的效率还是蛮高的。

8:代理的数量不是罪重要的,质量才是最重要的,因为现在并不是按拉人头的模式。我们要的代理是能够配合我们合群而且坚持下我们安排的这些代理。

公众号:击穿时光

网站:www.shiguang17.com

赞(0) 打赏
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

时光项目汇|互动交流

微信公众号联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏